Dúvidas respondidas
Como saber quanto cada vendedor gerou de comissão no período?
Onde vejo os descontos concedidos nas vendas?
Como acompanhar as comissões e os descontos mês a mês?
Por que as colunas de comissão e receitas não aparecem no relatório?
O que você vai resolver
Neste artigo, você vai aprender a analisar as comissões, o over, as receitas e os descontos das suas vendas no relatório Vendas por Produto.
Público-alvo: gestores e equipe comercial da agência.
Requisitos: permissão de Vendas por Produto e permissão de Visualizar comissão, over e receitas.
O relatório Vendas por Produto mostra uma linha para cada produto vendido, com os valores que a agência ganhou e concedeu em cada venda: comissão, over, receitas e desconto. É nele que você analisa as comissões e os descontos por vendedor, por produto, fornecedor ou destino (nacional ou internacional) e mês a mês.
O que cada um desses valores significa está em Campos do cadastro da venda: entenda o que significam.
Importante: caso o relatório não apareça para você, peça para o administrador do sistema liberar as Permissões de Acesso.
Como consultar as comissões e os descontos
Como esse é um dos relatórios de vendas mais completos do sistema, existem vários campos de pesquisa que podem ser utilizados para a análise desejada, então é necessário ficar atento na hora de selecionar os filtros para não ter confusões.
No Monde Desktop, acesse Relatórios > Vendas por Produto.
Em Período, informe a data inicial e a data final da análise.
Em Data de, escolha sobre qual data o período se aplica: Emissão, Embarque, Retorno ou Cancelamento.
Em Situação Venda, escolha entre Aberta, Fechada e Excluída. O relatório já abre com Aberta e Fechada marcadas, e Situação Produto já abre com Ativo.
Clique em Pesquisar.
Adicione as colunas Comissão, Over, Receitas, Desconto e Total Desconto.
No rodapé de cada uma dessas colunas, aplique a função Soma para ver o total do período. Veja Funções para colunas: entenda como funciona.
Limitações conhecidas
No Monde Web, o relatório Vendas por Produto ainda não oferece as colunas de comissão, over, receitas e desconto. Não há como contornar: faça essa análise no Monde Desktop.
O relatório traz o período inteiro de uma vez e não separa os valores por mês. Para acompanhar mês a mês, repita a pesquisa com o Período de cada mês.
Como recortar a análise
O mesmo relatório atende às três análises mais pedidas sem trocar de tela: muda o filtro que você preenche e a coluna pela qual você agrupa.
Por vendedor
No Monde Desktop, acesse Relatórios > Vendas por Produto.
Em Vendedor, escolha quem você quer analisar, ou deixe [ Todos ].
Clique em Pesquisar e agrupe pela coluna Vendedor para ver os totais de cada um separados.
Para analisar vendedores além de você, é preciso ter a permissão Consultar vendas de outros vendedores/intermediários. Sem ela, o filtro Vendedor fica preso ao seu usuário.
Por produto, fornecedor ou destino (nacional ou internacional)
No Monde Desktop, acesse Relatórios > Vendas por Produto.
Em Produto, escolha o produto que você quer analisar. Em Fornecedor / Representante, escolha o fornecedor ou o representante.
Clique em Pesquisar.
Para separar as vendas nacionais das internacionais, adicione a coluna Destino. Ela repete o que foi escolhido no campo Destino do produto da venda, no Monde Desktop, em Cadastros > Vendas: Nacional, Internacional ou, nos produtos de seguro viagem, Navio.
Agrupe pela coluna Produto, Fornecedor ou Destino para ver os totais de cada um separados.
A coluna Destino não é o local da viagem: ela não traz a cidade, o país nem a região. O que cada campo da venda significa está em Campos do cadastro da venda: entenda o que significam.
Mês a mês
O relatório não separa os valores por mês sozinho, então o acompanhamento mensal se faz repetindo a pesquisa.
No Monde Desktop, acesse Relatórios > Vendas por Produto.
Em Período, informe o primeiro e o último dia do mês que você quer analisar.
Clique em Pesquisar e veja a Soma no rodapé das colunas Comissão, Over, Receitas e Desconto.
Repita a pesquisa trocando o Período para o mês seguinte.
Como personalizar o relatório
Também é possível inserir ou retirar campos nesse relatório, além de somar ou inserir a média dos valores de uma coluna. Para isso, personalize o relatório com os artigos abaixo:
Validação e próximos passos
Para conferir que a análise ficou completa, veja se as colunas Comissão, Over, Receitas e Desconto aparecem na grade do relatório, em Relatórios > Vendas por Produto no Monde Desktop, e se o rodapé de cada uma mostra a Soma do período pesquisado.
Para entender como o Monde chega a cada um desses valores, veja Vendas por Produto: entenda como funciona.