É muito comum os vendedores terem alto desempenho em um mês e no mês seguinte terem uma queda. Existe uma forma de descobrir se isso está acontecendo na sua agência utilizando o Monde.
No exemplo abaixo vamos pegar o volume de vendas do mês de Dezembro e subtrair pelo mês de Novembro para observar o aumento de vendas.
Podemos perceber que a Aline foi a única vendedora que não aumentou as vendas. Esse tipo de situação pode acontecer por alguns motivos:
Diminuição da taxa de conversão de vendas
Diminuição do ticket médio
Vale ressaltar, que nem sempre a queda no volume de vendas significa mau desempenho, o vendedor pode ter focado em produtos de menor valor de venda, mas de alta lucratividade. Essa análise pode se tornar ainda melhor quando feito o mesmo comparativo com a receita do vendedor.
Para realizar essa análise de desempenho no Monde
1. Acesse o menu superior Relatórios > Tabela Dinâmica de Vendas
2. Utilize o campo Período para ajustar a data e clique em Pesquisar. Coloque um período de 2 ou mais meses.
3. Segure e arraste as colunas flutuantes até formar a combinação Valor Total e Mês.
4. O sistema irá apresentar um relatório parecido com o abaixo.
A partir daqui, basta realizar o calculo para descobrir o quanto as vendas aumentaram por vendedor.
Valor Total de Dezembro - Valor Total de Novembro = Resultado
Legenda: Valor Total representa o valor pago pelos clientes da agência pelas vendas
Dica: é possível arrastar outras colunas para criar novas métricas de análise não só de vendedores mas também de produtos e etc.