É muito comum os vendedores terem alto desempenho em um mês e no mês seguinte terem uma queda. Existe uma forma de descobrir se isso está acontecendo na sua agência utilizando o Monde.

No exemplo abaixo vamos pegar o volume de vendas do mês de Dezembro e subtrair pelo mês de Novembro para observar o aumento de vendas.

Podemos perceber que a Aline foi a unica vendedora que não aumentou as vendas. Esse tipo de situação pode acontecer por alguns motivos:

  • Diminuição da taxa de conversão de vendas
  • Diminuição do ticket médio

Vale ressaltar, que nem sempre a queda no volume de vendas significa mau desempenho, o vendedor pode ter focado em produtos de menor valor de venda, mas de alta lucratividade. Essa análise pode se tornar ainda melhor quando feito o mesmo comparativo com a receita do vendedor.

Para realizar essa análise de desempenho no Monde

1. Acesse o menu superior Relatórios > Tabela Dinâmica de Vendas

2. Utilize o campo Período para ajustar a data e clique em Pesquisar. Coloque um período de 2 ou mais meses.

3. Segure e arraste as colunas flutuantes até formar a combinação Valor Total e Mês.

4. O sistema irá apresentar um relatório parecido com o abaixo.

A partir daqui, basta realizar o calculo para descobrir o quanto as vendas aumentaram por vendedor.

  • Valor Total de Dezembro - Valor Total de Novembro = Resultado

Legenda

  • Valor Total representa o valor pago pelos clientes da agência pelas vendas

Dica

  • É possivel arrastar outras colunas para criar novas métricas de análise não só de vendedores mas também de produtos e etc..
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